集團(tuán)公司第七期青年干部特訓(xùn)營經(jīng)過5天5晚的特訓(xùn)，于8月16日下午在濰坊弘潤溫泉度假酒店圓滿結(jié)營。集團(tuán)公司董事長王東興、總經(jīng)理王長海等領(lǐng)導(dǎo)出席。
王長海總經(jīng)理結(jié)合自己的職業(yè)生涯，分享了從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理的歷程，教育學(xué)員《如何做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理》。他認(rèn)為，銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)，成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備愛崗敬業(yè)、品質(zhì)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)精湛、善于學(xué)習(xí)、敢于擔(dān)當(dāng)、責(zé)任心強(qiáng)、拼搏精神、勇于創(chuàng)新、心胸寬廣、善于打造團(tuán)隊等條件。他與大家分享了《從優(yōu)秀到卓越》一書，要求大家爭做第四、第五級經(jīng)理人，努力成長為一名優(yōu)秀的、卓越的銷售經(jīng)理。他還分享了柳傳志在《為聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班第12期學(xué)員的一封信》中的內(nèi)容，以此勉勵大家。最后他帶領(lǐng)大家共同溫習(xí)了董事長贈送銷售人員的6句話，要求大家作為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，披荊斬棘、勇往直前，努力做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。
王東興董事長在講話中指出，舉辦青干營的目的是提高青年干部的綜合能力和企業(yè)文化認(rèn)同感。企業(yè)的發(fā)展有一定的周期性，必然會經(jīng)歷生存期、掙扎期、穩(wěn)定期和衰落期，我們要做的就是跳出周期規(guī)律，讓我們的衰落期來的比競爭對手更晚一點。要做到這一點就必須依靠青年人才和干部。他引用1957年毛主席在莫斯科接見中國留學(xué)生時說的一段名言：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，好像早晨八九點鐘的太陽,希望寄托在你們身上。”，勉勵青年干部要達(dá)成與公司企業(yè)文化的趨同，胸懷大志，刻苦學(xué)習(xí)，傳承和傳播好陽光文化，早日成長為可堪大任的優(yōu)秀人才，扛起公司發(fā)展的大旗。針對銷售工作，他主要強(qiáng)調(diào)了兩點：一是銷售隊伍建設(shè)要不拘一格降人才，不能論資排輩，要不斷推陳出新，營造“誰有本事誰上、誰有干勁誰上、誰作風(fēng)強(qiáng)誰上”的用人氛圍。要培養(yǎng)具有陽光基因的銷售人才，銷售人員要敢于挑戰(zhàn)、勇于突破、不怕失敗。二是銷售技巧。在目前波譎云詭的市場形勢下，市場需求與企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生錯位，要未雨綢繆，敏感捕捉市場的變化，靈活調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。市場開發(fā)秉承叢林法則，市場機(jī)遇稍縱即逝，服務(wù)客戶要充分考慮技術(shù)研發(fā)能力和價格承受能力，不斷提高客戶服務(wù)水平。嚴(yán)抓客戶風(fēng)險管控，普及全員市場意識，特別是強(qiáng)化干部的市場意識，不懂市場延誤決策會給公司帶來極大的損害。
儀式上，各小組代表結(jié)合自身實際，對學(xué)習(xí)收獲和體會作了交流發(fā)言，有成長、有感動、有快樂，學(xué)員們回憶翩然、感慨萬千、收獲滿滿。各小組對所學(xué)所感進(jìn)行了匯報分享，王總即時進(jìn)行了點評，并寄語各學(xué)員深刻理解消化所學(xué)知識，做到學(xué)以致用，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
最后，公司領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)勝小組和學(xué)員進(jìn)行了頒獎。
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